Коммерческое предложение образец скачать word

>>> Опубликовано: - 10.09.2017 - 1907 Просмотров

Скачать образец объемного и подробного коммерческого предложения Скачать в формате Word. Скачать образец объемного и подробного коммерческого предложения Скачать в формате Word. Время чтения: 28 минут Нет времени читать? Чтобы коммерческое предложение сработало, клиент должен его открыть.

Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с Вашим продуктом или услугой. И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Коммерческое предложение – основной инструмент продажи. Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с Вашим продуктом или услугой.

акт о списании бланков строгой отчётности

И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычной спецификации на товар своим назначением, которое состоит не столько информировании клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его покупке товара или воспользоваться услугой. Коммерческие предложения условно можно разделить на «персонифицированные» и «неперсонифицированные».

Коммерческое предложение (зеленый макет)

Песонифицированные адресованы конкретному лицу и содержат личное обращение. Неперсонифицированные - рассчитаны на более широкую и обезличенную аудиторию получателей.

Вне зависимости от вида коммерческого предложения автор должен ясно представлять целевую аудиторию, на которую орентирован текст. Перед составлением коммерческого предложения рекомендуется определить потребности вашей аудитории, то, что может ее заинтересовать, привлеч е внимание.

Посмотреть документ в галерее:

Зачастую самой распространенной ошибкой является подмена реальных потребностей целевой аудитории, представлениями автора о нуждах потенциальных клиентов. После того, как выяснены потребности целевой аудитории (ЦА), можно переходить к составлению текста предложения. Именно в соответствии с этими функциями формируется текст коммерческого предложения. В «шапке» коммерческого предложения желательно разместить визуальный образ, который привлекал бы внимание читателя. Часто, эту функцию отводят логотипу компании-отправителя.

Шаблон коммерческого предложения

Поэтому логотип должен в первую очередь привлекать внимание. Заголовок и иллюстрация должны привлечь внимание к тексту, заинтересовать потенциального клиента. Это стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю.

Подписаться на рассылку

Подзаголовок - связующее звено между заголовком и основным текстом. Если клиента не заинтересовал заголовок, то подзаголовок дает еще один шанс привлечь его к покупке. Основной текст выполняет обещания заголовка и детализирует его. Завершающая фраза - слоган, постскриптум - должна побудить клиента на необходимость совершения им покупки. По статистике заголовки читают в 5 раз больше людей.

Рекламу с новостями читают на 22% чаще. Наиболее сильные слова в заголовке - «бесплатный» и «новый». Но важно так же не забывать о ценностях ЦА, в некоторых случаях бесплатность напротив оттолкнет.

Посмотреть документ в галерее:

Заголовок должен быть прямым и простым. Не стоит применять отрицания в заголовках. Следует избегайте слепых и излишне обобщенных заголовков. Чем больше шрифтов в заголовке, тем меньше людей его читает.

счет на оплату аренды нежилого помещения образец

Если в заголовоке содержится прямаяю цитату или заключен в кавычки, он привлекает дополнительно 30% читателей. Лучше работают короткие заголовки из одной строчки, не более 10 слов.

заявление о регистрации брака бланк

Удерживать внимание читателя становится все сложнее - необходимо научиться сжимать рассказ в один абзац длиною в несколько строк. Первый абзац должен содержать не более 11 слов. Длинный первый абзац спугнет читателя. О чем писать в следующих абзацах?

образец заполнения общего журнала работ

О том же, только более детально. В обращениях к потребителю, используйте слово “Вы”.

договор хранения по общему правилу предполагается

Красивое писание - это большой недостаток” - Клод Гопкинс. Чем короче предложения, тем лучше читается текст. Но последовательность одинаково коротких предложений скучна. При написании текста используйте разговорный язык. Но используйте профессиональный сленг только в исключительных случаях. Пишите текст в настоящем времени. Не делайте больших вводных частей - сразу излагайте суть. Указанная в предложении цена оказывает существенное влияние на принятие решения о покупке.

В текст имеет смысл включить отзывы о товаре и результаты исследований. Избегайте аналогий типа: “точно так", "таким образом", "так же”. Избегайте превосходных степеней, обобщений и преувеличений. Используйте понятные слова и известные фамилии. Как увеличить читаемость длинного текста? Большой текст лучше всего разбить на абзацы.

Посмотреть документ в галерее:

После 5-8 см текста введите первый подзаголовок. Выделенный шрифтом подзаголовок вновь привлечет внимание читателя. Время от времени вставляйте иллюстрации. Выделяйте абзацы путем стрелок, звездочек, пометок на полях. Заглавная первая буква увеличивает читаемость на 13%.

С листа легче читается шрифт с засечками, в тоже время с экрана монитора лучше читать шрифт без засечек. Не делайте текст монотонным, выделяйте шрифтом или курсивом ключевые абзацы. Хотя подчеркиваняи ухудшают читабльность, лучше используйте жирный шрифт. Если у вас имеется много не связанных между собой пунктов с информацией, просто пронумеруйте их.

Посмотреть документ в галерее:

Людей, которые замечают слоганы, в пять раз больше, чем читающих всю рекламу. Текст постскриптума должен содержать наиболее важную информацию, побуждающую прочитать всю статью. Последний абзац должен быть не более 3 строк. По сравнению с числом заявок, дошедших до рекламодателя, по крайней мере в 2 раза больше потенциальных заявок остается лишь в мыслях клиента. В заключении следует сказать, что, при отправке по электронной почте, коммерческое предложение следует посылать в наиболее распространенном электронном формате, который гарантировано откроется у потенциального клиента.

The requested URL /images/search was not found on this server. Коммерческое предложение играет немаловажную роль в продвижении и развитии компании. При правильно составленном коммерческом предложении вырастает объем заказов и продаж, что, соответственно, повышает прибыль. Их существует два вида: "холодное" и "горячее" коммерческое предложение. При "холодном" коммерческом предложении отправка осуществляется неподготовленному клиенту.

Другими словами, идет спам. Люди чаще всего не испытывают особого восторга от такой рассылки, но главной задачей коммерческого предложения является заинтересовать потенциального клиента и добиться прочтения письма до конца. Самым главным плюсом "холодного" коммерческого предложения является массовость, большой охват аудитории. Однако на практике отклики отзывчивее идут от коммерческих предложений, поступающих к конкретному, определенному лицу.

Второй разновидностью коммерческого предложения является "горячее", которое высылается по запросу самого клиента либо с которым уже велись переговоры. Все большей популярностью в последнее время пользуется коммерческое предложение, оформленное в виде презентации. Для каждой компании желательно иметь свой собственный шаблон коммерческого предложения. Он играет огромнейшую роль, особенно при "холодном" коммерческом предложении. Название должно быть цепляющим, интригующим, максимально притягивать внимание и вызывать желание прочитать письмо целиком.

Другие похожие шаблоны

На данном этапе необходимо вызвать интерес у получателя письма потенциальной для него выгодой, чтобы он продолжил читать письмо-предложение. Здесь нужно убедить клиента, что именно данный товар (услуга) ему необходим, и заказ он должен сделать именно через компанию, приславшую письмо. О данном пункте забывают многие, но он необходим.